海岸商业陈柏昇:购物中心走向细分化 重在取舍之道

时间:2018-03-04 12:10:40

      新十年将开启“轻资产管理输出”

  对于一个步入成熟期的商业品牌而言,“走出去”是下一步发展的必然选择。海岸城用十年时间,告诉行业告诉消费者,“匠心造一城”风华正茂。如今,是时候开启品牌发展新阶段。

  据陈柏昇介绍,海岸商业未来发展将开启“轻重结合”模式。

  在重资产方面,海岸集团位于沙井的综合体项目第一期于2017年开始启动,商业体量介于15-18万㎡之间,正在做项目前策筹备工作。“预计还需要2-3年时间。深圳沙井片区的消费力也还需要时间沉淀。”同时,2018年,其位于龙华和福田的旧改综合体项目前策工作也将展开。

  同时,“作为商业集团,我们有轻资产的打算。正在跟一些项目接洽,2018年可能会有一些轻资产管理输出的动作。”陈柏昇告诉赢商网,寻求志同道合的合作伙伴是海岸商业一贯的坚持,经营理念一致是放在首位的,在城市的选择上,以华东和华南区域为主。

  对于未来海岸商业发展速度问题,陈柏昇亦强调,“商业急不得,我们要一步一步走稳走扎实。”

  以下是陈柏昇采访问题摘录:

  对行业:

  1、商业地产继续在爆发中奔走,如何看待商业地产增量和存量市场机遇与挑战?

  陈柏昇:我觉得shoppingmall的增量,迫使传统购物中心要更多思考清楚自身的定位,从以前包罗万象到未来更加细分化。

  下一步遇到最大挑战是,商户的资源同质化过于严重,同样一个品牌开一店的时候可能是100万销售,但开三家以后可能不是300万,而是200万,这样就分薄了每一家销售额。另外品牌选址会越来越谨慎,以前好的商场就那一些,但现在是百花齐放,特别是深圳,每一个购物中心都不错,在日后定位上开始需要往精准发展。

  2、在你看来,怎样的商业体模式能够满足下一阶段需求?

  陈柏昇:市场决定模式,不同的定位滋生不同的商业体模式,但不管模式怎么变化,下一个阶段都必定需要深入研究新生代消费者的需求。根据最新的国家统计局消费者信心调查,样本中25%有尝试新品意愿的人都集中在90后,这意味着年轻化的人群,品牌忠诚度会低,对于商业体验的创新性要求更加高。所以,洞察消费者趋势、市场趋势和营销趋势,是每一个从业者的必修课。

  3、对于商业地产而言,当下“新时代”是怎样的时代?有怎样的标志或特点?

  陈柏昇:“快”是最显著的一个标志。海岸城是很主动去变的商场,自我革新算是比较快,因为零售每时每刻都在发生变化。现在顾客群变得太快,品牌也要随之改变。而这种“快”与新技术的应用分不开,新零售逐渐会模糊线上线下的概念。比如说餐饮,以前我们不喜欢他们送外卖,但2017年不做外卖基本上都会同比下滑,这是一个很重要趋势。

  4、2017年最深的感触是什么?预测一下行业可能会出现的关键词,或必须留意的发展趋势?

  陈柏昇:业态大融合是未来发展的一大趋势,而新技术的运用将提升零售效率。这方面盒马鲜生、超级物种、海物会等都抓住了新的机会点。今年提得最多就是线上电商大佬们开始抢线下流量,开始逐渐落地化,而且更激进。线上的公司来线下,其资本力量非常雄厚,他们敢做传统企业不敢做的事情。

  对企业:

  5、您如何评价海岸城购物中心2017年的整体表现?2018年将有那些新变化?

  陈柏昇:打80分吧。因为有一些规模硬件突破不了。2018年,需要整体全面升级,在品牌方面,轻奢会进行延伸,下一步我们也想逐渐要做一些差异化品牌,比如深圳首家,或者深圳三家以内的品牌,这样才能保证购物中心的差异化竞争力。在物业方面,负一楼会改造成lifestyle的体验空间,引进4000多㎡的精品超市以及有格调的小吃和生活类品牌,会是比较有意思的场景空间,到时候可以期待一下。

  6、“人民美好生活”反映到商业地产,不平衡矛盾体现在哪里?有哪些潜在需求和和消费风口?具体到贵企业,在商业模式以及未来发展上,如何契合“美好生活需求”?

  陈柏昇:在我看来,矛盾主要体现为日益增长的多元业态和品牌体验需求和现在商业同质化较严重的矛盾。目前国内具有成熟运营体系的品牌资源数量还不够,很多新业态和新品牌有待孵化。未来,海岸城也将携手一些新型的创业平台,链接第三方互联网资源,在自己的多个项目中因地因时组合快闪品牌,尽量丰富消费者的体验。同时,在业态组合上会不断的进行探索和创新,如在无锡项目上尝试引进马术培训、过1000㎡的体验书店、篮球体验馆、足球体验馆、柔道体验等。

  对个人:

  7、你如何评价自己过去一年工作、生活,是否符合你的预期?

  陈柏昇:随着更多新购物中心开业,自己给自己的压力会更大一些。现在找新品牌、挖掘新品牌担子更重,并且要求效率比以前更高,以前更多就是定期去,现在品牌动向变化也越来越快,需要每时每刻都去关注新品牌。自身要以更多变化去应社会、市场的变化。

  8、作为商业地产人,压力过大时会如何解压?

  陈柏昇:解压方式很多,听听音乐,看看书,会经常关注年轻人的动向,新的游戏、话题、聚会场所、热门餐厅等等。另外所有的潮品信息我也会关注,不仅关注新闻,也会趁假期去潮品圣地考察,旅行放松的同时,去各地体验不同的文化。

  9、您可以推荐一下2017年看的一部电影或者一本好书吗?

  陈柏昇:《博弈与社会》这本书,我觉得比较有趣,用博弈论去剖析很多问题,人为什么不能合作,为什么这个制度让人与人之间关系更巧妙,它提供了不同的思考维度。其实做商业核心也在思考怎么能和不同品牌实现更好的合作,道比术重要,取舍比获得更难。


责任编辑:李倩
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