2019至2020年，可谓视频直播的跨季"风口元年"。19年下半年李佳琦"口红热销"现像的正式显现，更为原本赢利模式稀松的视频直播（短视频），注入了现实的行业兴奋剂。于是各视频直播平台的使用率立马大爆发，成为了全国网商在市场博弈之新欢，一时间风声水起。不少地方从书记到市长，都开始用视频直播，以直接助力当地扶贫事业。再加之新冠疫情对线下销售的严重影响，视频直播已逐步跃升为"全民直播运动"，成为推动各行业实效销售的不二法门。
地产行业向来对创新信息敏感，但当视频直播在其它快销品、服务项目上大行其道，成为实效营销"新奶酪"时，地产业界并未出现各路人马轰轰烈烈、群起响应的大场面：视频直播在地产圈的首要试水者，主要来自于一些最基层的置业顾问人员，那种以整体企业为代表，将视频直播系统性或大规模的应用于销售推广的甚少，以至于直播这块"新奶酪"的路边花、江湖草气息十足，基本一副无企业来整体牵头推进的"无主"状态。美味"新奶酪"竟"无主认领"，原因何在？
员工先成"李老师" 开发企业才敢称"李老师"
"高筑墙，广积粮，缓称王"，对于新事物，不少具备系统性运营思维的开发企业管理层，往往比较信奉缓一步、先试验、再推广的做法，认为一步一步稳着来，方为成功之道。某省2019年销冠A先生，直播平台开号近一年，收获粉丝近16万，通过在线推介，实现佣金超数百万，但其开直播号的具体原因，并非受企业指导，主要是其为了练习平时销售工作中的销讲，想将销讲工作变得生动、幽默化，万万没想到，竟起到了个人明星化的销售效果，下来后，其所在的企业虽对其进行了表彰，但还是较担心他的"路子太野"，始终将其开直播号的行为，定义为"个人行为"。
同时，从近期不少一二线城市的部分置业顾问尝试直播的效果来，虽都各自号称"某城刘德话"、"某市吴颜驻"、"某区张学有"，但据市场反馈（毕竟有李佳琦作为对比），从相关置业顾问的人设包装、颜值形象，到销讲表现、个性展示等方面，不是毫无趣味，就是用力过度、过于夸张，甚至还出现项目间互相抵毁、借售房以售他物、借机推销自己找工作等"互怼流"、"自销流"等令人捧腹的问题类销售"流派"。所以一些开发企业出现相应的担心，也不无理由。重庆某开发企业负责人认为，在线网络直播的起源，乃是一些自发性较强的，以搞笑、自娱为主的非赢利性个人网红，从其非赢利到赢利，他们有时间成本，来提升自己个人的现场直播技能、产品演示手段，这些演示技能、手段，也是需要一定时间来熟练的，并非一朝一夕，就能有所成就，再加之部分置业顾问在其相关职业素养上的问题，并非此类专才，仅凭个人长相，无法达到目的，反之，倒会拖累企业的整体形象。所以，让员工们先以个人名义试水，当成他们都成为熟练于直播"李老师"时，企业整体再来当"李老师"进行系统推进，则更加稳妥有效。
优秀的在线直播 背后都有"看不见的手"
"能实现当月销售多套房，除了自己努力，更多的还靠公司各部门的同事，在后台积极大力的支持"，重庆渝北某地产开发企业的直播网红B先生，在一次行业在线交流时，透露了其实现直播销售的玄机。B先生从事地产工作已近十年，之前担任策划经理工作，居家防控期间，闲来无事，也看到了直播的销售效益，其家人认为他的形象并不亚于那些网红，就鼓励其尝试。结果，竟让他慢慢喜欢上了在线直播。但在前期尝试中，他发现虽其项目销讲、展示能力不错，然在直播中，最多为项目提升了知名度，并未形成有效的准客群转化，就联系了公司领导，领导则认为这是未来打开项目销路的良机，于是组织各部门，要求他们帮助解决房地产这种消费高度理性的商品，如何在直播中更快提升准客群的转化率，最终助力B先生的直播销售效果。
对于这"看不见的手"，重庆嘉品经济发展研究院战略研究部主任林先生认为，对于互联网在线营销平台来说，构成直播等平台市场吸引力的基础，主要是在线直播人员的网红化个人魅力，但个性为差异化特色的销售形式和鲜明的个人手法，往往与企业积累的规制化品牌形象，甚至与企业理念中强调的文化内涵，都不太契合，以"看不见的手"背后支持直播，主要为着眼于战略思考的战术支持。据成都某一线地产企业参与直播的员工表示，地产销售除了引导销讲，还有后续系统的产品形象展示、项目现场接待、价格谈判、合同法规交流、问题现场答疑等工作，并非"一部手机、一个网红、一堆产品"等常规形式就能应对。对此，有上海业界人士认为，开发企业不以企业品牌整体推进在线直播，在背后提供专业支持，也说明已有不少企业正在为即将开启的地产"视频直播大战"，悄然进行技术和实践准备，这块美味"新奶酪"的无主认领状态，在现阶段或为一个假象。
3月中旬，香港置地（重庆）通过视频直播，以企业整体形象为主导，向市场展示了其精准新标准，在线收看观众超过25万人，香港置地初执市场号角，就取得了很好的推广效果，但从市场后续情况看，鲜有其他企业跟进这种企业整体推进的视频直播，让这一市场"新奶酪"，仍处于"无主认领"状态，令观者殊为感叹。但"春天的号角"已吹响，美味"新奶酪"总令人心动，谁能率先突破，即能主领奶酪之大块，后朵颐。（林轶/文）
