线上卖房成地产新风口 碧桂园牵手天猫助推“地产+互联网”模式发展

来源:中宏网房产时间:2020-11-19 09:42:00

  中宏网北京11月19日电(记者 范圆)天猫双十一半小时成交额达到3723亿;京东当日的累计下单金额突破2000亿只用了不到10分钟……尽管今年经历了疫情、经济下行压力等一系列问题,但全国的“剁手党”再次展示出了自己的实力。更值得关注的是,双十一的线上交易模式在衣、食、行之后,于今年正式攻破了“住”的领域,在全国楼市引起了一场线上狂欢。

  如果说年初全国各大房企纷纷推出了自己的线上看房、线上购房平台是为了应急;那么到了双十一这个传统的线上购物节,各大房企摩拳擦掌的推出各种线上买房渠道,甚至大额补贴,为的就是切割线上买房新渠道的“蛋糕”了。其中最引人瞩目的,就是碧桂园的“碧桂园天猫官方旗舰店”以及它的百亿补贴。

  百亿补贴惠及超400个楼盘

1605750234405151.jpg图源:碧桂园公众号

  “11.11元购房优惠券”,最高可抵扣110000元!

  在和天猫合作的第一个双十一,碧桂园推出的优惠活动简单明了,十分诚恳。记者在碧桂园天猫官方旗舰店上看到,购房优惠券适用的优惠房源覆盖了北京、南京、成都、重庆等128个城市,超400个碧桂园旗下楼盘都可以在旗舰店内淘到抵扣房价的优惠券。在详情页的介绍上,记者还看到,11月30日前在碧桂园天猫旗舰店完成购房签约,并满足补贴发放条件的用户,还可获得面值1111元的无门槛支付宝抵用券。

  除了发放购物券,11月6日,碧桂园还联合全国四大区域的区域总裁线上直播,为众多优质楼盘带货。碧桂园区域总裁们的直播首秀吸引了无数用户前来围观。而“霸道总裁”们也贴心的为观众带来了一口价秒杀优质房源、万元红包雨、家装大礼包等福利。近50场直播活动受到了“剁手党”们的一致好评。

1605750268538358.jpg图源:碧桂园公众号

  据了解,针对购房的一系列活动从10月21日推出起已经吸引了大批业主下单。整个官方旗舰店截止10月底就接单了超3900套房产,总访客数超34.9万,总浏览量超128.3万。

  另一方面,对于暂时不打算买房的用户,碧桂园也没有忽略。“剁手党”还可以在天猫参与锦鲤摇号成为碧桂园超级福气锦鲤。“锦鲤”只要花0.01元就可抢购一年的别墅居住权,还有机会抢温泉、海景2天1夜度假游等各种“骨折”级优惠活动。

  记者在碧桂园相关工作人员处了解到,此次双十一活动,碧桂园集团投入了100亿来补贴天猫官方旗舰店和各个线上线下购房渠道,以抢占线上卖房的风口。而选择天猫,选择阿里系,对碧桂园来说就是强强联手。

  “线上卖房”强强联手

  今年9月16日,“天猫好房成立暨阿里易居联合战略发布会”正式举行。在发布会上,淘宝天猫总裁蒋凡宣布,天猫与易居将联合推出“天猫好房”。未来,天猫好房将帮助房地产企业定制线上房产旗舰店,把3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业结合,一起打通线上看房、购房的全链路。

  此外,天猫还与易居一起发布了“不动产交易协作机制”(ETC)。该机制将基于新的产品升级,提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景,承载房产线上交易过程的多项服务功能。

  这一发布会吹响了互联网零售巨头正式进入地产行业的号角;也正式改变了疫情之后,各个开发商开发线上购房渠道各自为战的局面。

  仅仅3个月后,今年双十一天猫好房平台上架了近3000个楼盘,推出了近80万套特价房。特价房范围覆盖近300个城市。

1605750446672289.jpg图源:中国新闻网

  可以说阿里系和地产商一拍即合。据了解,11月12日零点刚过,易居乐居就发布了“好房双11”首战成绩单:线上总订单数59152笔,累计ETC成交套数41775套,释放房款优惠补贴16.5亿元。

  总的来看,双十一的线上购房活动不仅缓解了阿里系在线上零售方面承担的压力,也为各大房企探索线上渠道打开了新的思路。碧桂园作为国内头部房企,也是率先开始探索线上购房的房企之一。从3月到10月,碧桂园还一直积极参与各大流量平台的线上营销活动。从5爱5家抖音购房节,再到由聚划算官方优选官刘涛助阵的618直播购房节,碧桂园不断掀起线上“抢房风暴”。及时进入阿里系的平台,对碧桂园来说意义非凡。

  地产急需互联网思维

  互联网作为一种新经济,开启了消费者权利全面兴起的时代。

  新经济下地产到底怎么玩?根据调查数据显示,目前已经有约84%的房地产开发商“转战”网上售楼处,还有约8%开发商也在准备之中。但这是完全不够的。

1605750476138436.jpg图源:碧桂园公众号

  在新经济形势下,开发商营销越来越走向社会化。“用户”与“渠道”的融合也越来越紧密。在一个理想化的模型中,首先开发商能够全面引入社交化平台,以社交增加客户粘性,扩大业务触点;然后通过移动化数据和精确的大数据分析极大地提升销售效率,为市场人员提供共享传播的工具。在这一过程中,开发商可以从潜在的客户入手,利用互联网大数据对购房者的偏好、行为习惯、消费能力等数据进行智能分析。

  这个模型中最重要的就是大数据分析的覆盖能力。这是之前各自为战的房企最难以突破的思维局限和技术难题;而这却恰好是阿里等互联网企业最核心的竞争力。随着数字化营销的发展,越来越多的开发商选择把产品放到大型互联网交易平台上去。

  对于新商业模式、新技术应用、新客户运营的探索,就是信息化给予开发商的最大支持,也是开发商对于信息化的投资最重要的意义所在。

责任编辑:李倩
审核:杨凡
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